Tırsan’ın yeni atamaları, Daf ile distribütörlük anlaşmasını yenilemesi ve talep innovasyonuna göre müşteri odaklı ürünlerini ar-ge desteği ile gerliştirmeye ağırlık vermesi dikkat çekiyorDün (3 Eylül 2009) de bir iftar yemeği verdi

Tırsan’ın İftar yemeğine Tırsan Yönetim Kurulu Başkanı Çetin Nuhoğlu, DAF Satış ve Pazarlama’dan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Ron Bonsen ve Tırsan CEO’su Ömer Faruk Tezcan da katıldı

Geçtiğimiz 14 yılda DAF ve Tırsan’ın ortak çalışması sayesinde Türkiye’de büyük başarılar elde eden DAF’ın, bu güçlü ortaklığı sürdürmek için distribütörlük anlaşmasını 3 Eylül 2009 tarihi itibariyle süresiz yenilediği açıklandı

Tırsan, kriz süreci öncesinde yönetiminde bazı değişiklikler yapmıştı. Kriz sürecinde müşteri odaklı çalışmalarına daha da ağırlık veren bir gelecek planlaması yaptı. Öncelikle müşteri talepleri yönünde ürün ve üretim planlamasına gitti. Pazardaki durgunluktan da yararlanarak üretim süreçlerinde hız ve maliyet unsurlarını baştan aşağı yeniden test etti. Buralarda elde ettiği bulguları hemen uyguladı. Sektör basınına verdiği reklam desteğini kesti.

Bu süreçte Prof. Dr. Arman Kırım’la da çalıştı. Kırım’ın kısaca “müşteri nasıl bir ürün istiyor, ben onun istediği ürünü nasıl önceden anlarım ve buna göre nasıl talep innovasyonu oluştururum, bunun için de yönetimimi ve diğer süreçlerimi nasıl yapılandırmalıyım” yaklaşımından yararlanan Tırsan, işte buna güre yeniden yapılanmaya başladı.

Hemen iki isimle anlaştı. Ve önce, Ö. Faruk Tezcan’ı CEO, ardından da Ertuğrul Tarhan’ı İcra Kurulu Üyesi olarak atadığını duyurdu.

Bununla da yetinmedi, 1995’de başlayan Daf ile distribütörlük sözleşmesini 3 Eylül 2009 tarihinde süresiz yeniledi.

Bu süreç, Tırsan’ın dün (3 Eylül 2009) 1978’de verdiği iftar yemeğini İstanbul Hilton Otel’de, yani 11 yıl sonra tekrarlamasıyla bir araya gelen yöneticilerin açıklamalarından da anlaşıldı.

Tırsan Yönetim Kurulu Başkanı Çetin Nuhoğlu, DAF Satış Pazarlamadan sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Ron Bonsen ve 1 Eylül 2009 tarihinden itibaren Tırsan CEO’su olarak görevine başlayan Ö. Faruk Tezcan ve yeni İcra Kurulu Üyesi Ertuğrul Tarhan’nın da katıldığı bir iftar yemeği verdi.

Yemekte söz alan yöneticiler, Tırsan’nın stratejik planları hakkında bilgilerini paylaştılar.

Tezcan: müşteri taleplerine
ar-ge desteği ile ağırlık vereceğiz

İlk sözü alan Ö. Faruk Tezcan, Tırsan’nın önümüzdeki yıllarda ana hedefinin müşteriyi daha iyi anlamak, birlikte planlamalar yapmak ve böylece pazardaki payını artırmak olduğunu kaydetti.

Dolayısıyla müşteri taleplerine ar-ge desteği ile ağırlık vereceklerini belirten Tezcan, ar-ge çalışmalarının, kalite arayışlarının ve müşteri birlikteliğinin yoğunlaşarak artacağını vurguladı. Tezcan, “müşteriye daha yakın olmak, onlarla birlikte durmak için bazı illerde müşteri tesmilcileri atadık” dedi.

Ron Bonsen: Renault,
Scania ve Mercedes’i geçtik

İftar yemeği esnasında bir konuşma yapan DAF Satış Pazarlamadan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Ron Bonsen ise Daf’ın 2009 yılı ilk yarısında 143 milyar dolarlık ciro ve 53 milyar dolarlık net kar elde ettiğini açıkladı.

Kriz sürecinde pazarın yüzde 50 oranında daraldığını hatrılatan Bonsen, 15 ton üzeri araçlarda aktif pazar paylarının yüzde 14.2 olarak gerçekleştiğini söyledi.

Bonsen, Avrupa’da Renault ve Scania’yı geride bırakarak pazarda 3.; Holalanda’da, 3., İngilterede ise 4. olduklarını, Polonya, İspanya ve Çekoslavakya’da paylarının arttığını kaydetti.

10 bin adet çekicinin satıldığı 2009 yılı 2. yarısı Avrupa pazarında Mercedes’i geçtiklerini söyleyen Ron Bonsen, Türkiye’nin DAF için kilit pazarlardan biri olduğunu belirtti.

Bonsen, Türkiye’nin bu önemli konumunun hem Asya, Avrupa ve eski Sovyet ülkelerine sınırı bulunan bir ülke özelliğinde olmasından hem de taşımacılık sektöründeki büyük potansiyelinden kaynaklandığını vurguladı. Özellikle Tırsan ile olan güçlü ortaklıkları sonucunda son yıllarda Türkiye’de başarılarını sürekli olarak arttırdıklarını dile getiren Bonsen; DAF’ın Türkiye’deki pazar payındaki artışın bu başarının en büyük göstergesi olduğunu ifade etti.

Çetin Nuhoğlu: Birleşin
ki ayakta kalabilesiniz

Tırsan Yönetim Kurulu Başkanı Çetin Nuhoğlu konuşmasında Tırsan’ın önümüzdeki 5 yıla ait stratejik planları hakkında ipuçları verdi. Özellikle kısa vadeli ilişkilerden uzun vadeli birlikteliklere göre hareket edeceklerini vurgulayan Nuhoğlu, “Birlikte ne yapmalıyız, nasıl yapmalıyız ve neden yapmalıyız sorularının cevaplarını aradım. Bunun için tüm taşların altına baktım. Şunu bilin ki, ben artık daha çok müşterinin yanında olacağım. Onların sıkıntılarını ve taleplerini birlikte ele alacağım” dedi.

Ancak, pazar koşullarının değiştiğine dikkat çeken Nuhoğlu, sadece bir Media Markt’ın bile İSO ilk 500’ün cirosuna sahip olduğunu hatırlatarak, gelecekte Türkiye’de güçlü firmalar oluşturulamazsa herkesin kaybedeceğini savundu. Bunun için, küçük küçük işletmeler yerine, “Birleşin ki ayakta kalabilesiniz diyorum” dedi.